开年黔酒布局出海，为何选择这里作为“桥头堡”？
在新年开篇之际，黔酒再次将目光聚焦海外，高调推进白酒出海战略。
2月7日，在政协第六届遵义市委员会第四次会议开幕式上，遵义市政协委员、贵州省仁怀市茅台镇酱酒盟酒业有限公司董事长梁绍辉表示，为了抢抓白酒出海浪潮，将东南亚打造为遵义市白酒出口“桥头堡”，为黔酒出海进一步指明了方向。
这绝非偶然之举，当国内市场竞争渐趋白热化，海外广阔的烈酒市场如同待垦的沃土，潜力无限。黔酒持续发力出海，是突破发展瓶颈、开拓全新版图的果敢尝试，背后是黔酒对如何走得更快、更远的深切思考，蕴藏着产业升级、经济增长、文化传播等多重深远意义。
为什么是东南亚？
东南亚市场之所以能成为白酒出海的重要目的地，与其独特的地理位置和人文环境密不可分。在梁绍辉看来，东南亚存在与中国地缘相近、文化相通，且华人族群比例高等优势，有利于白酒市场的开拓。
中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会最新数据显示，2024年1-11月中国白酒出口额TOP10的国家和地区中，东南亚市场占据了多个席位，包括新加坡、泰国、缅甸、老挝、越南等。其中，在老挝、新加坡、越南的出口额同比增长108.45%、44.69%、40.45%。
此外，东南亚国家的经济发展水平的持续提升也为白酒市场的开拓提供了有利条件。贝恩咨询预计，2021-2030年，东南亚高收入群体年复合增长率将达14.6%、上层中产为4.2%，意味着东南亚当下乃至未来五年内都处于持续消费升级的趋势下。
相比于部分欧洲市场，东南亚市场享有低成本、高效率、低关税的“黄金三角”优势。尤其是在RCEP框架下，东盟作为中国产业链的延伸地，不仅减少了生产成本，还通过地缘优势缩短了运输周期，较欧美市场更具准入优势。
智纲智库徐露农表示，中企以东南亚为中心，辐射“一带一路”沿线的中东、中亚、欧洲、北非、南美，能更好实现国际化发展，积极应对北美市场压力。这种多元化布局，既是对风险的规避，也是对收益的追求。
其中，遵义作为贵州对接成渝双城经济圈的桥梁，叠加“一带一路”与西部陆海新通道战略，正加速建设“遵义—东盟”国际物流集散中心。通过陆空联运，东南亚的木材、水果与遵义的酱酒、茶叶可实现双向流动，遵义白酒出海东南亚成本优势更为显著，途径更为便捷。
东南亚，能成为黔酒“新大陆”吗？
2024年，东南亚烈酒消费市场突破500亿美元，但中国白酒占比还不足3%，在体量上还有充分上升空间。
梁绍辉表示，通过实地调研以及参加东南亚的各种展览，发现东南亚市场对贵州白酒的发展有着非常好的拓展作用，但同时也面临口味和文化差异、市场竞争相对激烈等难题。
为此，梁绍辉建议在东南亚各核心城市设立白酒文化展示和体验中心，开展多渠道宣传活动；在坚持传统工艺的基础上，开发适合当地口味的产品；用好遵义外贸转型升级（白酒）基地品牌，积极争取外经贸资金支持；优化出口服务，支持外贸综合服务平台发展，为白酒企业提供“一条龙”的外贸服务；建立海外仓和营销平台，完善供应链体系等。
除此之外，头部酒企的前期探索同样有助于提升中国白酒品牌在东南亚市场的知名度和美誉度，也有助于加深当地消费者对中国文化的理解和认同，从而助推中国白酒打开东南亚市场。
政企共同发力也是出海东南亚的必要一环。企业方面将东南亚市场作为重要的出海的开拓型的市场，政府的相关部门，需为企业白酒的出口提供更加便利的政策和条件。
黔酒的远谋
东南亚不仅是一个核心消费地，也是中国白酒在世界市场打响品牌的关键地。
当下，白酒国际化进程加速，但距离实现真正的全球化仍有相当距离。将东南亚作为白酒出海的“桥头堡”，不仅意味着出口额的变化，更意味着这是一个探索和学习国际化经验的瞭望塔。
这背后是黔酒对国际化路径的越发清晰：大湾区——粤港澳——东南亚——世界各地。
《2025年贵州省政府工作报告》中提到，2025年贵州对白酒“出海”采取更大的支持力度，将深入东南亚、非洲、欧洲等地区，组团参加国际知名展会并开展一系列“黔酒全球行”推介活动，重点地区包括意大利、新加坡、肯尼亚、日本、俄罗斯、马来西亚等国家和中国香港，年内还将举办4场白酒出海专题培训会，帮助酒企熟悉白酒出海相关操作流程以及解答实操过程中的困难问题。
无论是省级层面，还是市级层面，都在将东南亚作为重点市场布局。这并不是简单的业绩增长，背后是黔酒的远谋，意味着其将东南亚作为白酒品牌影响力的提升和国际化运营经验的积累关键跳板，从东南亚走向世界。
深耕东南亚市场并不意味着放弃其他市场，欧洲、非洲等地也是中国白酒出海主要目的地，以东南亚作为黔酒国际化的“桥头堡”，必将助推白酒走向更远的远方。
